Doorgaan naar hoofdcontent

Posts

Uitgelicht

5 competenties van de verkoper van de toekomst Over de afgelopen jaren zijn vier belangrijke trends te identificeren binnen de verkoopfunctie van organisaties. De mate van deze trends verschillen enigszins per markt of sector, maar ze zijn waarneembaar; aan u de vraag welke van deze trends voor uw organisatie het belangrijkst was?
4 trends van de verkoopfunctie:GlobaliseringInternetEfficiencyRegulering, nieuwe wet- en regelgeving en ethiek
Uit onderzoek blijkt dat de verkoopfunctie aan het veranderen is. Enerzijds door maatschappelijke ontwikkelingen, zoals de flexibilisering van arbeid, en door verdere digitale ontwikkelingen met impact, zoals de zogenaamde ‘social media’. Ook internet heeft ervoor gezorgd dat het voor de verkoper steeds lastiger wordt om toegevoegde waarde te leveren. Klanten kennen door internet vaak al de specificaties van je product én dat van de concurrent van je product. Het is dus zoeken naar je toegevoegde waarde als verkoper. Doordat klanten zelf al behoorlijk…

Nieuwste blogposts

Management training: 5 tips voor het stimuleren van pro-activiteit op het werk

Beïnvloeden en overtuigen, 6 basis principes. Een must voor sales professionals.